这日，我尽头笑意能与专家沿道以搜集为前言，冲破区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然辟行A股实行网上投资者调换会。正在此，我谨代表公司一概员工，向历久合切、赞成园林股份的列位投资者和各界同伴，吐露衷心的感动！并向这日插足网上调换的列位投资者和网友吐露强烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发坐蓐、园林养护等全财富链营业，紧要任职于重心市政大多园林工程、妍丽墟落生态开发、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司悉力于创作天然美妙的人居处境，具有国度都市园林绿化一级天禀、市政公用工程施工总承包一级天禀、城乡立体绿化一级天禀、光景园林工程策画专项甲级天禀、处境污染（水污染和生态修复）统治工程总承包甲级天禀和处境污染（水污染和生态修复）防治工程专项策画甲级天禀。公司承修的项目曾3次荣获“中国开发工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国光景园林学会卓越园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国光景园林学会卓越园林绿化工程金奖”等。

　　异日，公司将一直悉力于妍丽中国生态开发，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生计”的企业工作，保持“找寻卓异为对象、诚信任职为核心、科学处分为根源、杀青代价为导向”的理念，以园林工程施工为主旨，加大策划策画和本领研发参加，打造完备的生态开发编造任职财富链，力图成为妍丽中国生态开发编造任职范畴的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们欲望空旷投资者能对园林股份有一个更深刻的知道。公司也将不竭杀青自我打破，借帮登岸本钱商场的时机，尽力创作佳绩，回报空旷投资者园林、回馈社会！感谢专家！

　　尽头笑意可能插足杭州市园林绿化股份有限公司初度公然辟行A股网上投资者调换举止。正在此，我谨代表园林股份初度公然辟行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向总共插足网上道演的嘉宾及投资者同伴们吐露强烈的迎接和衷心的感动！

　　园林股份深耕园林绿化行业，确立了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发坐蓐、园林养护等绿色生态财富链，拥有雄厚的大中型项目施工履历和跨区域筹办的归纳才干，承修了修德市妍丽城乡精品树模道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区开发景观工程、北山道84号国宾款待核心项目、扩展杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国卓越园林工程大金奖”、8项“中国卓越园林工程金奖”以及各样省市级奖项150余项。公司缔造至今，营业普及天下约300个都市的近800个项目。颠末10多年的神速繁荣，公司依附优异的经贸易绩和一批精品工程获得了优秀的商场口碑和社会的通俗认同。

　　咱们尽头荣誉能与园林股份一同并肩经验了刊行上市全流程，见证了园林股份的稳重繁荣，也切身感触到了园林股份处分团队浓密的行业积淀与卓异的推行才干。咱们确信，园林股份可能收拢登岸本钱商场的优秀契机，进一步坚硬公司能手业内的逐鹿上风，普及公司归纳逐鹿才干，给空旷投资者带来顺心的回报。

　　竭诚地欲望通过本次网上道演举止，空旷投资者可能尤其深刻、富裕地知道园林股份的投资代价以及本次刊行的相干环境。咱们将本着诚信、负义务的立场，答复列位投资者同伴提出的题目，同时也尽头承诺把园林股份这家优质的企业引荐给专家，迎接专家踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然辟行股票网上道演已近尾声。关于咱们这个处分团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也相称感动上证道演核心和中国证券网为咱们供应这么好的疏导平台和优质的任职。另表，还要感动保荐机构浙商证券及其他总共为园林股份刊行上市作出尽力的中介机构！

　　这日，有时机与这么多合切、合切园林股份的投资者同伴们合伙商讨公司的策略策划、筹办处分和异日繁荣，咱们感应相称地荣誉。专家提出了良多尽头有代价的偏见和创议，咱们肯定会当真探讨，并正在异日管事中不竭加以刷新。通过调换，咱们热烈地感触到了投资者对园林股份的合切与赞成，也深入领略到了公司所肩负的义务和工作。咱们将尽力擢升自己的筹办处分秤谌，以尤其优异的经贸易绩回报空旷投资者的合切与厚爱。

　　因为工夫相干，咱们无法逐一答复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导调换是一连和通畅的，迎接专家通过电话、电子邮件等各类格式随时与咱们相合，也迎接专家来园林股份实行实地审核。

　　终末，咱们竭诚欲望可能通过这日的网上道演，通过互相间坦诚的调换，来开启园林股份与列位投资者同伴周密疏导的大门；咱们也热心等待着你们可能成为园林股份的股东，与咱们联袂共创美妙的新异日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发坐蓐、园林养护等全财富链营业，紧要任职于重心市政大多园林工程、妍丽墟落生态开发、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司举动高新本领企业，具有省级和市级高新本领研发核心和省级企业商酌院等研发平台，正在工程本领研发、园林资源开辟、产物开辟与扩张、生态修复统治、园林植物开辟操纵、有机固废诈欺等范畴的多项合节本领处于国内当先秤谌；继承或出席国度级项目2个、市级项目6个，缔造至今共完工56项研发本领项目；获得64项专利（此中发现专利32项，适用新型专利32项），揭橥论文50余篇；获取梁希林业科学本领二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技进取奖二等奖园林、中国贸易说合会科学本领奖天下贸易科技进取奖二等奖1项、杭州市科技进取奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹财富固废基质化诈欺、生态护岸群落构修、生态挡土墙构修、长效花境兴修等本领；确立了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个良好种类的组培速繁体例。公司将一连不竭实行新本领研发和新产物策画管事。

　　吴光洪：公司多年来悉力于园林植物、工程本领范畴的科学商酌，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构实行产学研合营，造成以公司为主体，上等院校、科研院所为本领依托，自决革新与引进消化相维系的科技革新体例，为加快企业的本领进取和可一连繁荣，供应根本本领维持和优秀的运转机造。

　　孙立恒：通知期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司贸易收入分辨为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司贸易收入年均复合伸长率为8.42%。2018年度比2017年度填充18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度填充4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期省略4.27%。通知期内园林，公司主贸易务收入占贸易收入的比例均正在99%以上，主贸易务杰出。

　　孙立恒：通知期内，公司主贸易务毛利率分辨为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度包含与研发相干的直接参加、人为费、折旧用度及长等待摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。通知期内，公司研发用度分辨为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占贸易收入的比例分辨为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年填充，紧要系公司加大研发参加，研发项目数目填充所致。2017年到2019年，公司研发项目分辨为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将一直悉力于妍丽中国生态开发，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生计”的企业工作，保持“找寻卓异为对象、诚信任职为核心、科学处分为根源、杀青代价为导向”的理念，以园林工程施工为主旨，加大策划策画和本领研发参加，打造完备的生态开发编造任职财富链，力图成为妍丽中国生态开发编造任职范畴的领军企业。

　　杜佳民：维系公司的繁荣策略和行业繁荣偏向，公司将进一步加强研发、策画、施工本领等方面的逐鹿上风，牢牢收拢生态文雅开发和处境整饬的时间机会；做精做强工程施工营业，尽力擢升景观策画营业，并增强策画与施工一体化筹办才干；同时拓展生态修复范畴商场，不竭坚硬行业位子，扩展商场占据率，从而维持公司主贸易务收入和净利润的一连伸长。

　　吴光洪：公司的主旨逐鹿上风有：1）品牌现象优秀，社会认同度高；2）财富链完备，具备较强的策画施工一体化才干；3）看重研发，相干本领才干较强；4）跨区域繁荣，归纳筹办才干强；5）员工专业本质高，人才贮藏优秀。

　　吴光洪：1）筹办天禀周备，归纳逐鹿力强。公司确立了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发坐蓐、园林养护等绿色生态财富链，拥有雄厚的大中型项目施工履历和跨区域筹办的归纳才干，承修了修德市妍丽城乡精品树模道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区开发景观工程、北山道84号国宾款待核心项目、扩展杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国卓越园林工程大金奖”、8项“中国卓越园林工程金奖”以及各样省市级奖项150余项。2016年公司主动出席G20峰会工程开发项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等重心项目。缔造至今，公司营业普及天下约300个都市的近800个项目。公司营业筹办天禀周备，本领集成才干强，紧要天禀包含都市园林绿化企业一级天禀、市政工程施工总承包一级天禀、光景园林工程策画专项甲级等天禀，具备较为完备的天禀上风和较强的策画才干、施工归纳才干和项目处分才干。2）公司能手业内拥有较高的着名度和美誉度。依附高质地的园林施工项目和较强的策画才干，公司能手业内造成了较高的商场着名度，并获得客户、行业协会的高度认同。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地开刊行政处分部分，包含：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化处分司（天下绿化委员会办公室）处分；花草坐蓐归口地方当局农业主管部分处分；各大中都市的绿化养护事件由本地的园林绿化主管部分管任，极少地方由都市开发委员会办公室处分。

　　我国园林绿化行业目前尚未造终日下性的行业协会，但局部省市已确立了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省光景园林协会等。另表，天下及局部省市缔造了以学术商酌为紧要方针的光景园林学会，如中国光景园林学会、浙江省光景园林学会、上海市光景园林学会等。中国光景园林学会以及各省的光景园林学会实践上继承了天下及各省园林行业协会的紧要性能。

　　吴光洪：近年来，正在都市化经过不竭推动靠山下，国度都市策划战略和“园林都市”“生态都市”等规范让地方当局正在都市开发中也器重园林的营造，同时，都市寓居安闲感和房地产消费秤谌升级恳求也刺激了园林绿化率不竭上升，这都为园林绿化行业进入高速繁荣通道供应了有利的要求。我国市政公用步骤开发中园林绿化的投资额平素保留较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业繁荣的要素有：1）我国国民经济一连宁静伸长。一连宁静繁荣的我国经济是园林绿化行业神速繁荣的底子动力，国民经济一连宁静伸长将为园林行业创作宏壮的商场需求，保险园林行业一连神速繁荣。2）我国都市化经过不竭加快。都市化经过的推动为园林绿化行业繁荣注入了生机，截至2019年尾，我国城镇化率为60.60%，与繁度近80%的都市化率比拟尚有很大的繁荣空间。跟着都市化经过的推动，都市人丁和都市用地界限敏捷扩展，新的都市修成区将拉动大界限的园林绿化开发。3）国度战略的大肆赞成。2018年5月，天下生态处境维持大会召开，清楚了开发妍丽中国的“工夫表”和“道道图”。一系列利好战略的出台使园林绿化行业面对空前绝后的繁荣机会和宏壮空间。4）处境维持认识不竭普及。园林绿化和处境维持是亲昵相合的两个行业。处境维持认识不竭普及，为园林财富繁荣奠定了根源。5）国民对美妙生计的倾心。跟着经济繁荣，生计秤谌的普及，国民对生计处境的美化有了更高倾心，对市政公园、道道绿化等大多空间的艺术性、品格提出了更高恳求。同时越来越多的家庭下手合切家庭园艺，美化个人生计空间，人们的需求将有力胀动园林行业向更高宗旨繁荣。

　　吴光洪：行业逐鹿方式为：1）遵循中国光景园林网统计，截至通知期末，我国拥有园林绿化企业壹级天禀的企业共有1351家（2017年国度解除园林绿化天禀审批，不再恳求从事园林绿化需求相应天禀）；2）行业集合度低，区域化商场逐鹿为主；3）运作典范、履历雄厚的企业上风凸显；4）质地和品牌举动逐鹿的硬气力再现，本领集成才干和艺术造园才干举动软气力越来越紧要。

　　杜佳民：公司的紧要逐鹿敌手包含诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚处境、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团缔造于2013年4月24日，目前紧要从事股权投资。公司实践节造人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资分辨持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然辟行国民币广泛股（A股）4030.9352万股，本次刊行全体为公然辟行新股，原股东不公然辟售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然辟行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于填补园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：须要性有：1）园林工程施工营业拥有资金群集型特征；2）公司营业繁荣进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司繁荣。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有优秀的繁荣远景；2）公司具有完备财富链，归纳逐鹿力强；3）公司拥有雄厚的园林绿化施工履历；4）公司具有成熟的项目处分才干；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力求成为秀丽中国生态筑筑编造任职规模领军企业