本公司及董事会悉数成员包管消息披露实质的切实、切实和完善，没有子虚 记录、误导性陈述或强大脱漏。

　　宁波大叶园林装备股份有限公司（以下简称“大叶股份”或“公司”）于指日收到深圳证券往还所发出的《合于对宁波大叶园林装备股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2024〕117号）（以下简称“年报问询函”），公司高度注意，依照年报问询函的恳求，公司针对合联实质实时打开卖力核查并恢复如下：

　　题目一、叙述期内，你公司杀青买卖收入 9.28亿元，同比降低 36.91%，杀青归属于上市公司股东的净利润（以下简称净利润）-1.75亿元，同比降低1,654.26%，均闪现大幅下滑，首要系欧美首要客户处于高库存阶段同时加大去库存力度导致客户需求删除、出卖扣款扩充和毛利率下滑所致。本叙述期，割草机产物杀青买卖收入 8.06亿元，占买卖收入比重 86.82%，产物毛利率仅11.10%，同比降低 5.04个百分点。请你公司：

　　（1）联络行业概略、可比公司情状、客户高库存酿成起因、出卖及收入确认计谋变更情状、客户库存消化情状等，诠释你公司本期买卖收入大幅下滑的起因，前期客户选取高库存政策的起因，你公司出卖及收入确认计谋是否发作变更，前期收入确认是否合理把稳，客户去库存是否仍将影响公司 2024年谋划，并充沛提示谋划危害；·

　　（2）联络本期出卖扣款整体情状，征求金额、客户、发作工夫、对应收入确认时点及应收账款回款情状、是否适合合联订交商定，公司前期及可比公司本期出卖扣款情状，诠释本期出卖扣款扩充的起因及合理性；

　　（3）联络割草机产物墟市行情、订价程序、交易形式、首要原资料类型及价值、公司的技巧上风及中心竞赛力、行业位子、议价才气、可比公司情状等具体阐述诠释产物毛利率较低且大幅下滑起因及合理性，与可比公司毛利率是否存正在明明区别，毛利率下滑对后续谋划的整体影响；

　　（4）比拟同业业公司的收入、本钱、用度、减值亏损、汇兑损益等变更情状，阐述公司发作大额亏本的合理性，合联司帐核算是否切实、完善，是否存正在跨期确认收入、本钱、用度、减值亏损的情状。

　　（一）联络行业概略、可比公司情状、客户高库存酿成起因、出卖及收入确认计谋变更情状、客户库存消化情状等，诠释你公司本期买卖收入大幅下滑的起因，前期客户选取高库存政策的起因，你公司出卖及收入确认计谋是否发作变更园林，前期收入确认是否合理把稳，客户去库存是否仍将影响公司 2024年谋划，并充沛提示谋划危害；

　　公司是国内园林机器行业当先企业。园林机器是指割草机、打草机、链锯、松土机、吹风机、修枝机、修边机、梳草机、高枝机、草坪修整机、洗濯机等用于园林、绿化及其后期养护所涉及的机器与设备。

　　公司所处的园林机器行业拥有肯定的周期性特性。一方面，跟着季候和天气的变更，草坪的庇护需求会有所区别，从而影响割草机等装备的墟市需求。另一方面，行业的兴盛也受到宏观经济气象和计谋境况的影响。

　　2022年下半年起受欧美区域高通胀等晦气身分的影响，园林机器产物的终端需求删除，导致下搭客户库存高企，下搭客户广博选取了去库存的谋划政策，从而删除了园林机器产物的采购，使得园林机器产物供应商当期经买卖绩受到晦气影响。

　　国内上市公司中格力博（股票代码：301260）和泉峰控股（股票代码：02285）产物均蕴涵园林机器产物。此中格力博首要临蓐出卖锂电类园林机器产物。泉峰控股正在港交所上市，交易分为花圃东西板块和电动东西板块，花圃东西板块首要为锂电类园林机器产物。

　　由上表可见，公司与可比公司 2023年买卖收入比拟上年均有较大幅度下滑。

　　注 3：家得宝和沃尔玛单元是亿美元园林，富世华集团单元是亿瑞典克朗，翠丰集团单元是亿英镑

　　家得宝、翠丰集团为北美和欧洲当先的家居修材超市，富世华集团是环球当先的园林机器临蓐商。由上表可见，家得宝、富世华集团、翠丰集团 2020年-2022年的买卖收入周围和存货周围呈逐年扩充的趋向，2023年这三家的存货和买卖收入均正在区别水准的降低。沃尔玛 2020年-2022年的存货和买卖收入也呈逐年扩充的趋向，然而 2023年的买卖收入和存货比拟 2022年未闪现下滑的情状，首假使由于沃尔玛系环球性归纳超市，出卖产物品类浩瀚，园林机器产物占比低、影响幼所致。公司 2022年-2023年与沃尔玛的往还周围较幼。

　　2020年-2022年家得宝等三家客户的库存逐年扩充的首要起因如下：受群多卫生事故影响，成立商的临蓐才气受到了限度，叠加海运仓位严重，海运本钱连续上涨，导致客户备货的实时性难以保证，同时客户基于对另日终端出卖的笑观预期，继续扩充库存，但从 2022年下半年起受到晦气国际政事气象、高通胀等影响，客户库存消化低于预期。因为终端墟市需求删除，客户园林机器产物库存高企，删除向供应商采购园林机器产物。

　　公司首要研发、临蓐、出卖园林机器产物。公司园林机器出卖交易属于正在某临时点奉行的履约责任，收入确认的整体法子为：（1）境内出卖：公司依照合同商定将产物交付给购货方并经购货方验收确认，赢得购货方的签收单，已收取价款或赢得收款权益且合联的经济好处很或者流入时确认；（2）自营出口出卖：公司依照合同商定将产物报合，赢得提单，已收取货款或赢得了收款职权且合联的经济好处很或者流入时确认。关于境表子公司直接出卖，正在公司依照合同商定，产物已出库、客户自提或委托物流公司提货时以为合联危害已转变，赢得物流公司提货单，已收取货款或赢得了收款权益且合联的经济好处很或者流入时确认；（3）保税区出卖：公司依照合同商定将产物报合，产物交付给购货方并经购货方验收确认，赢得购货方的签收单，已收取价款或赢得收款权益且合联的经济好处很或者流入时确认。

　　由上述可知公司是正在客户赢得产物职掌权时确认了收入，适合企业司帐法规的轨则。公司的收入确认计谋未发作变更，收入确认合理把稳。

　　公司 2024年一季度买卖收入为 6.36亿元，比拟上年同期扩充 48.81%，首假使北美客户 2023年去库存成功，从而促使订单需求拉长。估计客户去库存对公司功绩的负面影响将慢慢湮灭。

　　综上所述，公司 2023年买卖收入比拟上年同期大幅下滑首假使因欧美高通胀导致终端需求删除，客户库存高企并选取去库存政策，删除采购所致。公司买卖收入的变更情状与同业业情状相符。公司 2023年收入确认计谋与以前年度依旧一律，未发作变更，是合理审慎的。2024年，客户去库存的晦气影响已慢慢湮灭。

　　(二)联络本期出卖扣款整体情状，征求金额、客户、发作工夫、对应收入确认时点及应收账款回款情状、是否适合合联订交商定，公司前期及可比公司本期出卖扣款情状，诠释本期出卖扣款扩充的起因及合理性；

　　2023年度，公司集体出卖扣款比例为 14.38%，比拟 2022年的 3.16%，扩充11.22个百分点。家得宝和沃尔玛的出卖扣款比例划分扩充 12.08个百分点和 6.45个百分点。以下为分客户整体起因阐述： （1）家得宝

　　比来两年现金扣头金额变更不大,依照两边合同轨则，若正在开启程票后 30天内付款，可享用 2%的现金扣头，实践现金扣头比例划分为 2023年的 1.94%和2022年的 1.99%，与合同商定相符。两期出卖回款金额及现金扣头情状： 单元:万美元

　　促销用度是公司依照墟市情状参预家得宝结构的促销运动所酿成的促销扣款。公司平常通过邮件或合同格式与家得宝疏通确认，确认促销用度的结算格式及结算金额。2022年-2023年促销用度扣款明细如下：

　　2023年因为家得宝履行去库存政策，公司参预对方促销运动并负担促销用度。导致公司促销扣款金额及占比有所上升。

　　依照美国合联规矩，关于依然增添汽油，并行使过的汽油割草机，均不行行使疾递和邮寄样子运输，需求采用专业车辆同一运送。探求到公司接纳退回抵家得宝各地门店的缺陷产物，需求自行负担嘹后的运费，不适合本钱效益规则。是以，公司与美国首要客户商定，将相应退货商品不发还公司，直接退到门店并由其自行治理。

　　依照家得宝供应商体系反应的消息，家得宝将质料扣款合联产物明细及扣款金额等消息正在体系中合照公司，并正在出卖回款中扣减。公司 2023年接到供应商质料扣款合照情状如下：

　　依照家得宝供应商体系合联数据统计，公司 2023年质料扣款起因情状如下： 单元：万美元

　　2023年质料扣款的起因中，发起机题目为首要产物题目之一，这些批次发起机均来历于美国某发起机供应商。受美国“双反”计谋影响，公司销往美国的产物，基于本钱效益规则，发起机必需行使美国脉本地货物，并正在美国拼装临蓐。经分解 2020年至 2021年该发起机供应商停业重组并搬厂，其临蓐束缚职员闪现较大变更,导致其搬厂、重组后一段工夫，产物格料存正在不屈稳情状。公司正在2021-2022年功夫得回家得宝订单迅速拉长，并相应采购了该供应商大方发起机产物，且首要运用正在 2022-2023年销往家得宝的产物中，导致 2023年家得宝终端因发起机题目存正在被消费者退货情状，形成了 2023公司该项质料扣款较大拉长。

　　针对上述销往家得宝产物存正在的发起机题目，公司与该发起机供应商举行商量，其允诺遵守售后流程举行返修庇护治理，但未允诺补偿公司发作的合联亏损。

　　公司探求到该供应商将其全面的“MURRAY”割草机品牌免费供应给公司行使至2023年尾，且多年来为公司美国客户平稳的发起机供应商等身分，为依旧与其永恒优秀合营合联，公司负担了该项产物缺陷形成的亏损。

　　该供应商正在停业重组后，对证料束缚团队的构架举行了调度，由其集团质料总监直接带领各个工场的质料司理，妥协各个工场和集团的资源，晋升了产物格料；同时从零部件加工、临蓐进程以及出厂检测等各方面举行改正，已全盘晋升了发起机产物格料。公司 2023年向该供应商采购的发起机临蓐的汽油类产物，并销往家得宝终端，从 2024年 1-4月份的质料扣款反应情状来看，合联产物未因发起机妨碍发作较多终端退货情状。

　　公司 2022年为家得宝临蓐的某型号割草机，因为计划的轮轴高度较低，当扶植为最低档时轮子悬空，与地面摩擦力不敷，惹起扶植最低档机遇器自走失效，用户误认为变速箱存正在缺陷，导致终端退货扩充。

　　针对该题目，公司于 2023年下半年举行了质料纠正，目前该产物缺陷依然处置。

　　公司从产物临蓐的泉源入辖下手删除或者发作的质料题目。进一步完整《质料束缚手册》，健康了相应的质料束缚编造，并巩固中心零部件的入库搜检、正在线检测和造品出货搜检，已有用删除终端产物格料题目。

　　2023年出卖扣款总额比 2022年扩充 85.94万美元，首要起因是公司加大正在沃尔玛商超的出卖推行力度，导致告白促销用度扩充 40万美元。因公司推行力度的巩固，2023年对沃尔玛出卖收入拉长，同时公司本期质料扣款亦扩充 25.18万美元。

　　其余，因为沃尔玛针对继续上涨的燃料和运输本钱，向供应商收取燃料费和取货补贴用度园林，公司 2023年支出了该项用度 20.76万美元。

　　2023年和 2022年格力博对沃尔玛出卖扣款比例划分为 12.95%和 26.70%，公司划分为 9.56%和 3.11%。2022年公司出卖扣款对照低，首要系 2022年起公司提升对沃尔玛的出卖单价，沃尔玛主打薄利多销，对价值较敏锐，是以沃尔玛删除了对公司的采购量，公司当时来历于家得宝出卖订单宽裕，故 2022年未正在沃尔玛举行大方出卖推行，未发作沃尔玛促销用度，是以当期出卖扣款比例较低。

　　因为终端退货产物直接退回至家得宝各地门店并由门店自行治理,家得宝供应商体系反应的质料扣款消息无法直接无误至产物批次,故公司不行将质料扣款无误对应大公司整体收入确认工夫。2023年尾公司对家得宝和沃尔玛的应收账款划分为 442.53 万美元、70.98 万美元，截至 2024年 4月 30 日己全数回款。

　　(三）联络割草机产物墟市行情、订价程序、交易形式、首要原资料类型及价值、公司的技巧上风及中心竞赛力、行业位子、议价才气、可比公司情状等否存正在明明区别，毛利率下滑对后续谋划的整体影响；

　　1. 割草机产物墟市行情、订价程序、首要原资料类型及价值、公司的技巧上风及中心竞赛力、行业位子、议价才气

　　割草机产物是公司临蓐出卖的首要园林机器产物，本期终端用户需求删除，欧美首要客户处于高库存阶段同时加大去库存力度导致客户采购删除。公司正在园林机器行业深耕多年，其正在该行业的中心竞赛力显示连续技巧研发、产物革新、优质客户和具备富厚行业体会的束缚团队。

　　公司出卖的割草机产物价值是遵守忖度的临蓐本钱加上肯定的本钱利润率确定，平常依照客户恳求一年确定一次报价或者每次下订单的期间确认一次报价。2022-2023两年首要品号割草机产物的出卖价值比拟如下：

　　公司临蓐割草机的原资料征求发起机及组件、五金件、塑料粒子、锂电池及组件、电器件、钢材、包装资料、电机、变速箱等。公司发起机首假使从表部供应商采购，本期采购价值比拟 2022年略有上涨，而钢材和塑料粒子采购价值 2023年比拟 2022年有所降低。其他资料采购价值 2023年比拟 2022年变更不大。是以，总体来说，近两年原资料的价值变更不大，对毛利率的影响较幼。

　　公司出卖以 ODM交易为主，存正在少量的 OBM交易出卖。公司 95%以上的产物是境表出卖，境表出卖形式分为两种形式，一种是客户向境表子公司货仓提货的形式，首假使北美区域的客户；一种是境内 FOB形式，首假使欧洲等区域的客户。公司的出卖形式 2023年与 2022年未发作变更。

　　公司割草机产物毛利率较低且大幅下滑首要起因如下：一是本期出卖扣款大幅扩充,因出卖扣款导致毛利率删除 5.80个百分点；二是本期出卖订单删除，产量比拟上期大幅删除，单元产物负担的单元人为本钱和单元固定本钱上升，导致产物的毛利率降低。

　　公司首要采用“以销定产”的形式举行临蓐束缚。本期公司出卖收入大幅降低导致公司的产量大幅降低，公司 2023年的产量为 46.71万台，比拟 2022年的115.41万台删除了 68.70万台，降低的幅度为 59.53%。相应的产物单元人为、成立用度上涨较多，从而拉低了毛利率。割草机两年单元人为和成立用度比拟如下表所示：

　　由上表可知：公司 2023年毛利率的变更趋向与同业业公司相符，比拟上年同期均存正在较大幅度的降低。格力博和泉峰控股的毛利率高于公司首假使公司的交易以 ODM为主，公司大个人出卖的是客户品牌的园林机器产物，而格力博和泉峰控股首假使出卖自有品牌的园林机器产物为主。

　　公司对产物举行了纠正，巩固首要中心部件品格管控，巩固本钱用度管控，2024年出卖订单拉长依然光复平常水准，公司毛利率从 2023年的 11.46%拉长到2024年 1-3月份的 18.36%，毛利率下滑趋向已根本上取得挽回，毛利率已光复平常水准，2023年毛利率下滑对公司后续谋划影响较幼。

　　（四）比拟同业业公司的收入、本钱、用度、减值亏损、汇兑损益等变更情状，阐述公司发作大额亏本的合理性，合联司帐核算是否切实、完善，是否存正在跨期确认收入、本钱、用度、减值亏损的情状。

　　由上表可知：公司与同业业可比公司收入、本钱、用度首要科目等变更趋向大致相符，净利润均是由上年的剩余转为今年亏本。以下从收入、本钱、用度、减值亏损、汇兑损益等方面阐述本期发作亏本的起因。

　　公司与上述同业业可比公司的出卖收入、本钱 2023年均是降低的，且收入的降低幅度要高于本钱的降低幅度。公司本期毛利比拟上年删除了 13,157.37万元，是形成亏本的首要起因。本期收入、毛利率降低的起因阐述详见本问询函恢复一（一）、（三）之诠释。

　　正在收入大幅下滑的情状下，公司的各项用度支付均存正在区别水准的扩充，进一步低落了公司的净利润。整体阐述如下：

　　公司 2023年的出卖用度比拟 2022年扩充 22.61%，与同业业可比公司变更趋向一律。公司本期出卖用度扩充首假使产物的告白支付、出卖团队的创立支付等方面的扩充所致。本期公司出卖用度中的告白支付和职工薪酬较上年同期划分扩充 783.31万元、641.60万元。受行业需求低迷影响，出卖用度的拉长虽未对2023年功绩发作主动的影响但为另日的出卖拉长打下了本原。

　　公司 2023年的研发用度比拟 2022年扩充 7.27%，与同业业可比公司变更趋向一律。公司本期研发用度扩充首假使公司按策画举行的锂电和骑乘式割草机产物的研发革新以提升本身的竞赛力。骑乘式割草机是公司近两年向墟市推出的新品，为了更好的满意墟市需求，公司本期加大了骑乘式割草机产物的研发参加。

　　公司 2023年的束缚用度比拟 2022年扩充 0.22%，变更较幼，幼于同业业可比公司的拉长幅度，首假使公司本期举行了支付职掌。

　　公司和格力博的财政用度支付 2023年比拟上期均大幅扩充首要系国民币兑美元汇率贬值幅度减幼导致 2023年汇兑收益同比删除所致。本期公司财政用度中的汇兑收益为 1,350.88万元，比拟上年同期 4,585.48万元大幅删除。泉峰控股报表以美元为本位币，不受美元汇率变更影响。其它，公司本期刊行可转债，息金用度支付扩充。

　　公司 2023年资产减值亏损大幅扩充，系本期产量、销量大幅删除导致迟钝存货扩充，相应计提的存货贬价打定扩充所致。泉峰控股是港股公司，遵守香港财政叙述法规编造，其存货贬价打定的计提系计入主买卖务本钱。2023年泉峰控股存货贬价打定扩充 34,810.00千美元，比拟 2022年的 7,445.00千美元大幅扩充，与公司情状相符。

　　综上所述，公司本期发作大额亏本系收入大幅删除，出卖用度、研发用度、财政用度支付扩充，资产减值亏损扩充等身分所致，与同业业可比公司的变更情状根本一律。合联司帐核算切实、完善，不存正在跨期确认收入、本钱、用度、减值亏损的情状。

　　(1) 评判、测试束缚层与收入确认合联的合节内部职掌的计划和运转的有 效性；

　　(2) 赢得并反省公司对首要客户的出卖确认进程的合联交易材料，征求出卖合同、出卖订单、出库单、物流纪录、报合单、提单、发票、收款纪录等，反省出卖、收款合键合节职掌节点的职掌措施，对出卖收入举行线) 对收入和本钱执行阐述性措施，征求：本期各月份收入、本钱、毛利率震撼阐述，首要产物本期收入、本钱、毛利率与上期对照阐述、同业业比拟阐述等阐述性措施，鉴定出卖收入变更的合理性；

　　(4) 依照供应商体系盘查并查对出卖扣款的工夫和金额，并依照扣款合照单实质查阅扣款的整体型号、退货门店、退货起因和金额；

　　(5) 盘查公司与首要客户年度框架订交及疏通邮件，核查出卖扣款的起因、结算格式和对应的金额纪录；

　　(6) 查阅公司首要客户的年度叙述，分解首要客户近几年的库存情状并阐述其起因；访讲公司总司理、财政掌管人、出卖掌管人并查阅合联材料，分解公司的交易形式、订价程序、议价才气、行业位子等情状；

　　(7) 访讲公司财政掌管人、采购掌管人并查阅合联材料，分解公司产物首要原资料类型及价值；

　　(8) 查阅园林机器行业合联材料和竞赛敌手合联消息，分解公司所处行业供需景况、竞赛敌手情状以及公司竞赛上风，阐述叙述期内毛利率变更的合理性； (9) 针对资产欠债表日前后确认的出卖收入履行截止性测试，抉择样本查对出库单、签收单、提单等合联支柱性单子，评判收入确认是否纪录正在适合的司帐功夫；

　　(10) 针对资产欠债表前后确认的用度履行截止测试，抉择样本查对发票、合同、审批单等合联支柱性单子，评判用度确认是否纪录正在适合的司帐功夫； (11) 访讲财政掌管人并查阅合联材料，分解公司坏账计提计谋和存货贬价计提计谋，评判合联计谋的合理性，核查计提减值的依照是否充沛； (12) 联络应收账款函证，向首要客户函证本期出卖额，并反省本期客户的回款情状。对未回函客户履行取代措施；

　　(13) 与同业业可比公司比拟收入、本钱、用度、减值亏损、汇兑损益等变更情状，阐述公司本期发作大额亏本的合理性。

　　(1) 公司 2023年买卖收入比拟上年同期大幅下滑首假使因高通胀导致境表客户需求删除，欧美首要客户处于高库存阶段同时顽固选取去库存政策，删除采购所致。公司 2023年收入确认计谋与以前年度依旧一律，未发作变更园林，是合理审慎的。客户去库存对公司 2024年谋划的晦气影响已慢慢湮灭。

　　(2) 公司本期出卖扣款扩充首要系质料扣款和促销扣款扩充，公司目前已选取多种手段改正产物格料，应对产物格料下滑的危害。

　　(3) 公司割草机产物毛利率较低且大幅下滑首要起因一方面是出卖扣款大幅扩充，公司本期负担了较多促销和质料扣款；一方面是本期出卖订单删除，产量比拟上期大幅删除，单元产物负担的人为本钱和固定本钱扩充，拉低了产物的毛利率。

　　(4) 公司本期发作大额亏本首要系收入大幅删除，出卖用度、研发用度、财政用度支付扩充，资产减值亏损扩充等身分所致，与同业业可比公司的变更情状一律。合联司帐核算切实、完善，不存正在跨期确认收入、本钱、用度、减值亏损的情状。

　　题目二、叙述期内，你公司发作出卖用度 1亿元，同比拉长 22.61%，首要系告白传布费、工资薪酬、其他项方针扩充导致。请你公司联络告白传布费、其他项目整体实质、金额、首要往还对方及汗青合营情状、分区域出卖职员及均匀薪酬变更情状、出卖职员薪酬合理性等，诠释正在买卖收入大幅下滑的情状下，出卖用度拉长较多的起因，合联用度支付是否合理、须要。

　　叙述期内，公司发作出卖用度 1亿元，同比拉长 22.61%。2023年与 2022年出卖用度明细如下：

　　（一）告白传布费的整体实质、金额、首要往还对方及汗青合营情状 公司告白传布费首要由渠道促销费、自有品牌推行费、展会费等组成，整体实质见下表：

　　1、2023年新增渠道促销费 811.60万元。渠道促销费首要系公司正在家得宝出卖渠道推介产物的用度，整体实质为正在家得宝线上零售商铺扩没收司骑乘式割草机产物和“Green Machine”产物的点击量，以及扶植 banner告白等，家得宝依照点击次数和投放次数举行收费，方针为了放至公司新产物的出卖推行和巩固自有品牌推行。渠道促销费遵守产物明细如下：

　　2、2023年自有品牌推行费为 938.25万元，同比 2022年删除 471.91万元， 2023年自有品牌推行未达预期成绩。

　　自有品牌推行首要系公司通过百般引子（征求专业杂志、播送电视、社交媒体、户表告白等）正在线上、线下推行自有品牌“Green Machine”和“MOWOX”的用度。此中，“MOWOX”首要正在欧洲墟市推行，“Green Machine”首要正在北美墟市推行。“Green Machine”品牌推行首要由 Fire Starter Media Group, LLC和 Splash Creatives, LLC两家公司掌管。“MOWOX”品牌推行运动首假使正在亚马逊网站上的出卖推行,整体为优化合节词寻找提升店肆和产物排名、正在寻找引擎投放告白等。

　　1、公司为巩固与家得宝的优秀合营合联，参预了家得宝 2023年结构其供应商插手兴办的慈善基金，2023年公司向其慈善基金支出了 260.58万元，以推动两边的合营合联。2022年公司向客户 Emil Lux GmbH & Co.KG支出了 6.67万元赞帮费。

　　2、电商用度是指公司正在百般电商平台发展出卖交易所支出的佣金、促销费、平台费等。2023年公司发端兴盛电商交易，正在百般电商平台征求天猫、淘宝、京东、亚马逊等出卖自有品牌产物，整体如下：

　　2022年-2023年，公司境表主体以出卖本能为主，出卖交易员、出卖束缚职员、售后办事职员、产物束缚职员和与出卖合联行政后勤职员的薪酬正在财政口径上计入出卖用度。公司按主体列示出卖职员薪酬、出卖职员及均匀薪酬变更情状如下：

　　2、2023年出卖职员扩充首要系大叶北美出卖职员扩充所致，首要系为了出卖新产物和更好地办事客户而扩充装备了出卖职员，整体情状如下： （1）2023年新产物 2.25万台，比 2022年扩充 1.69万台；

　　（2）2023年大叶北美买卖收入较 2022年扩充 2,700多万元，2023年大叶北美出卖收入占对照 2022年拉长了 19%。

　　3、2023年出卖职员均匀薪酬同比扩充 4.18万元/年，增幅 11.04%，首要系国内出卖中央优化了出卖职员组织及引进高端出卖人才和大叶欧洲出卖职员举行了幼幅调薪所致。

　　综上所述，告白传布费、工资薪酬及其他项目用度的支付扩充首要系扩充新产物出卖、巩固自有品牌推行、扩充获取新客户和新订单的机遇、巩固庇护中心客户的合营合联和开辟电商交易所致，2023年加大了以上参加但没有到达预期结果。

　　题目三、叙述期末，你公司存货余额 7.77亿元，此中国资料余额 2.47亿元，已计提贬价打定 0.13亿元，库存商品余额 4.86亿元，已计提贬价打定 0.04亿元，正在产物余额 0.44亿元，未计提贬价打定。请你公司联络正在手订单、产物毛利率、原资料类型及供应商、同业业可比公司情状等，诠释正在本期毛利率下滑的情状下，存货贬价打定计提是否充沛合理，与可比公司是否存正在明明区别，库存商品、正在产物贬价打定计提比例较低是否合理把稳，原资料供应商是否存正在干系方，采购价值是否明明高于同类产物。请年审司帐师核查并公告显着观点。

　　（一）请联络正在手订单、产物毛利率、原资料类型及供应商、同业业可比公司情状等，诠释正在本期毛利率下滑的情状下，存货贬价打定计提是否充沛合理，与可比公司是否存正在明明区别

　　公司首要采用“以销定产”、“按需采购”的谋划形式，正在手订单遮盖存货比例较低，首要起因系：(1)因为公司发起机等个人原资料为进口资料，供应商供货周期和海表运输工夫均较长，公司平常采购肯定量的此类原资料以备临蓐所需，扩充了期末原资料库存余额；(2)公司首要客户沃尔玛和家得宝通过其本身供应商体系向公司下达采购订单，公司接到订单后，由子公司大叶北美货仓直接发货；为包管交货周期，出卖职员会提前与沃尔玛和家得宝疏通采购需求意向，下达预估单，最终公司依照上述采购需求意向疏通情状和出卖估计。提前将货品发往大叶北美货仓，以包管正在供应商体系中接到订单后实时交货，故公司期末存货余额与正在手订单遮盖率成亲水准较低。下面临比公司原资料、委托加工物资期后 1-4月领用情状以及半造品、产造品期后 1-4月出卖情状如下：

　　如上表所示，公司首要产物除电动割草机、扫雪机表，毛利率均为正数，集体可变现代价高，减值危害较低。咱们通过比拟期末存货的期后售价或者邻近期末售价减去忖度的出卖用度和合联税费后的金额确定其可变现净值，遵守本钱高于可变现净值的差额计提存货贬价打定，扫雪机毛利率为负数而贬价比例计提偏低的起因首要系扫雪机为反季候产物，平常正在淡季临蓐出卖，淡季因为产量较低使得单元负担的固定工费较高，单元本钱低于售价使得毛利率为负数。而期末滚存的扫雪机首要为 2023年第四时度旺季临蓐，旺季产量较高使得单元负担的固定工费较低，滚存单价低于期后出卖价值，不存正在减值迹象。

　　换取电类割草机毛利率为负数，经对照期末可变现净值和本钱计提贬价，贬价计提比例或许遮盖减值。

　　综上所述，公司固然毛利率下滑，但总体仍为正数，大个人产物可变现净值高于期末存货账面本钱，减值危害较低，存货贬价打定计提充沛合理。

　　经核查，公司期末原资料类型首要为汽油发起机及组件、五金件、塑料粒子等，原资料供应商均为非干系方，采购订价依照墟市价值，可储蓄工夫较长，只消保管手段合理，均能包管平常行使。公司计提原资料贬价起因首要系（1）少量长库龄资料，估计与目前客户订单需求不行亲，难以行使，相应对这个人资料遵守账面代价与可变现净值的差额计提存货贬价打定；（2）同时公司闲居对存货举行盘货和反省，如觉察资料损坏或老化情状下，将其转入不良品库聚会治理。

　　由上述表格能够看出，公司存货贬价计提比例低于同业业，首要系公司首要采用 ODM的出卖形式，少量采用 OBM形式出卖，采用“以销定产”的形式举行临蓐束缚，期末存货大个人有对应订单或者客户采购需求意向，贬价危害较幼，贬价计提比例较低，而同业业上市公司首要以自有品牌为主，产物平常备货后再出卖，受墟市行情、客户需求、产物开辟进度等身分影响较大，故贬价计提比例较高。

　　库存商品、正在产物贬价打定比例较低首要系公司期末库存商品、正在产物大个人有对应订单或者客户采购需求意向，联络期后截至叙述出具日的出卖情状来看，库存商品、正在产物期后出卖比例划分为 80.28%、93.43%，期后出卖情状较好，且公司杀青出卖的可变现净值高于期末存货账面本钱，减值危害较低，故库存商品、正在产物贬价打定计提比例较低合理把稳。

　　（三）原资料供应商是否存正在干系方，采购价值是否明明高于同类产物 公司原资料供应商不存正在干系方，采购价值依照墟市价值订价。

　　(2) 获取并查阅公司的存货收发存明细表，核查公司期末存货明细的组织与金额；查阅公司期末正在手订单，联络公司期末存货组织，阐述公司存货的订单遮盖情状。并阐述原资料、委托加工物资期后领用情状以及半造品、产造品期后出卖情状；

　　(3) 获取存货贬价打定打算表，复核正在确定可变现净值时行使的要紧忖度，如估计售价、至落成时发作的本钱、出卖用度以及合联税费等；将可变现净值与存货本钱举行对照，从头打算存货贬价打定金额；

　　(4) 获取公司本期及期后的出卖明细表，查阅产造品本期毛利率以及期后的出卖情状，测试实践售价与估计售价的不同；

　　(5) 获取公司采购明细表，查阅并阐述公司首要原资料及供应商情状； (6) 查阅同业业已上市公司的年度叙述，对照公司存货贬价计提比例与同业业上市公司是否存正在区别；

　　(7) 对存货举行了实地监盘，监盘前获取公司的盘货策画、分解货品分散景况，关于监盘进程中，账面数与监盘数目存正在区此表，核实区别起因并赢得合联依照；反省存货的表观形状，合切是否存正在积存或损毁的存货；

　　公司本期毛利率下滑，但总体仍为正数，可变现净值高于期末存货账面本钱，减值危害较低，存货贬价打定计提合理。存货贬价比例低于同业业，首要系公司的出卖形式与同业业存正在较大不同。公司的库存商品、正在产物大个人有正在手订单或者客户采购意向需求支柱，且期后出卖情状较好，贬价打定计提比例较低适合公司实践情状。公司原资料供应商不存正在干系方，采购价值依照墟市价值订价。

　　题目四、叙述期末，你公司固定资产、正在修工程余额划分为 8.65亿元、2.09亿元，同比拉长 9.08%、36.60%。请联络近三年公司交易发展情状、产能运用率、固定资产及正在修工程整体投资项目及用处、开工工夫、创立住址、资金来历等，增加诠释公司正在营收周围降低的情状下，加大固定资产及正在修工程项目投资的起因及须要性，增加披露固定资产、正在修工程供应商消息及是否为干系方、供应商确定格式、采购项目及金额、同类采购项目比拟情状等。请年审司帐师核查并公告显着观点。

　　（一）公司首要从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机器及配件的研发计划、临蓐成立和出卖。公司产物首要系境表出卖，又以欧美国度和区域出卖占比最大。近三年公司园林机器行业出卖收入、产能运用率、固定资产及正在修工程变更情状如下表所示：

　　如上表所示，跟着海应酬易拓展， 2021年园林机器行业出卖订单量有较大扩充，收入较 2020年拉长 60.52%。此中：2020年年尾公司与环球当先的家居修材用品零售商美国度得宝公司告终合营，2021年即杀青了 14,172.24万元的出卖收入。陪伴美国墟市的拓展，出卖订单的扩充使得公司现有产能严重，2021年产能运用率达 94.94%。2022年欧美区域较为吃紧的高通货膨胀和至极高温天色导致墟市需求减缓，行业集体销量下滑，园林机器行业收入降低 8.43%。公司采用以销定产的临蓐形式，出卖订单的删除导致 2022年割草机产量降低，产能运用率低落至 51.65%。2023年因为国际政事经济境况的晦气变更，欧美区域连续的高通货膨胀导致终端置备力降低，欧美国度和区域的首要客户处于高库存阶段且加大去库存力度，公司的出卖订单连续删除，园林机器行业出卖收入降低37.07%。出卖订单连续降低使得产量也随之删除，另因公司正在美国墟市的继续拓展，影响了美国脉土成立商的好处。美国 MTD公司自 2020年来多次向美国商务部提交申请，恳求对原产于中国的步进式汽油割草机启动反推销和反补贴观察（以下简称“双反”观察），并将公司列为强造应诉企业，于 2022年三次向美国商务部提交反规避观察申请，为低落“双反”观察及后续反规避观察对美国墟市出卖的晦气影响，2021年-2022年公司加大了正在美国墟市的备货力度。但因墟市集体销量不足预期，公司处于高库存阶段，为了消化现有库存，公司 2023年删除临蓐策画支配，当年产销比率高达 121.79%，产能运用率也大幅度降低。（未完）大叶股份(300879)：对深圳证券买卖所合于对宁波大叶园林兴办股份有限公司的年报问询函的复兴告示